根據(jù)某機(jī)構(gòu)調(diào)研報(bào)告顯示：預(yù)計(jì)2018年在線教育產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破3000億關(guān)口。近年來，在線學(xué)習(xí)方式已滲透進(jìn)入人們的日常生活當(dāng)中，變成一種剛需消費(fèi)品�；ヂ�(lián)網(wǎng)科技的進(jìn)步，在深層次改變教育產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代，帶來教育行業(yè)商業(yè)模式，教研模式，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式的改變。

同時(shí)，對(duì)中小型教育機(jī)構(gòu)產(chǎn)生巨大危機(jī)，并伴隨著誘人的機(jī)會(huì)。如新東方、學(xué)而思等頂層教育機(jī)構(gòu)不但應(yīng)對(duì)改革，而也形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的局面。作為教育產(chǎn)業(yè)重要組成部分的在線教育，不但帶來改革危機(jī)，同時(shí)帶來新的運(yùn)營(yíng)思路。在入口上，在線教育乘坐著互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上，帶來龐大規(guī)模流量。但是要轉(zhuǎn)化為真正客戶需要漫長(zhǎng)過程。

變化和趨勢(shì)一：教育初心的回歸??有效的學(xué)習(xí)效果和品牌效應(yīng)增強(qiáng)

在大部分教育產(chǎn)業(yè)中，消費(fèi)和服務(wù)群體是分開，但是唯有品牌、口碑、師資、產(chǎn)品是不分。因此，對(duì)消費(fèi)群體的服務(wù)和教育效果勢(shì)必成為選擇關(guān)鍵因素。在線教育的發(fā)展和壯大，對(duì)傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)帶來巨大沖擊，而如何在沖擊之下維持自身優(yōu)勢(shì)，大力重視教研效果和教學(xué)效果，逼迫著教育機(jī)構(gòu)回歸到教育的初心上。在剛需的市場(chǎng)上和無壓力下，教育機(jī)構(gòu)發(fā)展與錢離得很近，也因此離有效教學(xué)效果更遠(yuǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)帶來新渠道和營(yíng)銷模式，同時(shí)誕生了新的商業(yè)模式。利用互聯(lián)網(wǎng)思維和教育思維的結(jié)合，得到顛覆性的變化。如攪動(dòng)2017年的VIPtutor，通過短短的幾年時(shí)間成長(zhǎng)一家億元企業(yè)，找準(zhǔn)用戶的需求點(diǎn)和把自身定位，在垂直領(lǐng)域上深耕細(xì)作長(zhǎng)成大機(jī)構(gòu)。在新的一年下，在線教育將會(huì)給行業(yè)持續(xù)帶來什么樣的變化和影響，未來趨勢(shì)將會(huì)如何?

變化和趨勢(shì)二：獲客成本上升，強(qiáng)化口碑和產(chǎn)品重要性

在在線領(lǐng)域，有一家明星代言教育機(jī)構(gòu)，在短短的時(shí)間內(nèi)獲得多輪融資以及得到諸多人士關(guān)注和認(rèn)可，它就是掌門1對(duì)1。對(duì)它做個(gè)發(fā)展復(fù)盤，我們會(huì)清楚的知悉到種子用戶的來源是網(wǎng)絡(luò)渠道。掌門1對(duì)1的掌門人本身擁有著上百萬網(wǎng)絡(luò)粉絲，利用產(chǎn)品或活動(dòng)來對(duì)流量用戶進(jìn)行一次轉(zhuǎn)化，相比其它同類型機(jī)構(gòu)，獲客成本趨近于無。在運(yùn)營(yíng)成本不大的情況下，項(xiàng)目帶來客戶給予平臺(tái)充分的資金。

同時(shí)，通過優(yōu)質(zhì)教學(xué)體驗(yàn)、教學(xué)服務(wù)、教學(xué)效果的產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)口碑上的傳播。利用明星代言來相互優(yōu)勢(shì)互換和轉(zhuǎn)化。

在大部分的在線教育機(jī)構(gòu)中，整體流程模式并不復(fù)雜，依靠互聯(lián)網(wǎng)入口帶來資源數(shù)據(jù)，通過電銷來轉(zhuǎn)化流量為平臺(tái)首次客戶。在電銷方面，做得比較突出就是邢帥教育。過往兩年，邢帥教育商業(yè)模式和平臺(tái)受到多數(shù)的學(xué)習(xí)和借鑒。

對(duì)于在線教育來說，平臺(tái)成本成熟點(diǎn)的一般是師資成本占50%，獲客成本10-30%，剩下的是各類成本的支出。而在風(fēng)頭考察項(xiàng)目看，四個(gè)關(guān)鍵性的指標(biāo)是重中之重：獲客成本、單價(jià)、客戶量、產(chǎn)品。一個(gè)垂直領(lǐng)域在線平臺(tái)能夠跑通的關(guān)鍵是首先要離錢近，在大流量入口和用戶數(shù)據(jù)，無法做到后續(xù)轉(zhuǎn)化，那么必然導(dǎo)致平臺(tái)跑得不暢通，呼吸不順暢。

在大環(huán)境下，隨著大型、中小型平臺(tái)和新興平臺(tái)的入局，互聯(lián)網(wǎng)渠道爭(zhēng)奪變成無比激烈。在效果指示下，每年效果提升必然帶來費(fèi)用的上升，激烈爭(zhēng)奪渠道下，獲客成本必然上升。

而作為在線教育運(yùn)營(yíng)者而來，既喜歡免費(fèi)獲取巨大的數(shù)據(jù)，也希望大打品牌帶來龐大流量。所以，對(duì)于平臺(tái)而言，資金鏈的充裕是無比重要，也是在線教育需資本市場(chǎng)的原因所在。到現(xiàn)在在線教育市場(chǎng)規(guī)模，大部分的風(fēng)投基本都在準(zhǔn)備收割中，借助風(fēng)口讓大批平臺(tái)跑起來，到時(shí)間點(diǎn)開始就進(jìn)行產(chǎn)業(yè)一次收割和融合，1+1大于2壯大整個(gè)行業(yè)規(guī)模，從而實(shí)現(xiàn)真正上互利共贏。

在線教育環(huán)境變化三：?jiǎn)我划a(chǎn)品走向多樣化垂直產(chǎn)品

有垂直領(lǐng)域在線教育平臺(tái)，也有大眾領(lǐng)域的在線教育平臺(tái)，而備受風(fēng)投關(guān)注平臺(tái)反而是垂直領(lǐng)域平臺(tái)。但垂直平臺(tái)由于本身體量少，需要經(jīng)歷多年市場(chǎng)發(fā)展和培育，才能收獲風(fēng)口紅利。對(duì)于在發(fā)展中在線教育平臺(tái)，如潭州學(xué)院等，一直在深耕自身領(lǐng)域攪動(dòng)風(fēng)云，并且為了能夠讓用戶重復(fù)消費(fèi)，發(fā)展各類在線教育產(chǎn)品。

在教培行業(yè)，1對(duì)1一直是利潤(rùn)大的產(chǎn)品模式，但是隨著獲客成本、師資成本等上升，導(dǎo)致1對(duì)1利潤(rùn)下滑。因此，越來越多1對(duì)1教培機(jī)構(gòu)發(fā)展小班教學(xué)，而移植到在線教育平臺(tái)，剛開始平臺(tái)模式基本是以1對(duì)1為產(chǎn)品模式，在2017年隨著VIPKID等在線機(jī)構(gòu)嘗試，小班教學(xué)模式得到充分證明和商業(yè)模式跑通了。

在線教育環(huán)境變化四：線上外語是最火賽道，K12在線教育是未來市場(chǎng)所在。

2017年線上外語發(fā)展速度快，而在2018年，發(fā)展速度會(huì)有明顯的放緩。但是速度的放緩，會(huì)暴露出行業(yè)和機(jī)構(gòu)問題和矛盾。科技的進(jìn)度，以及新一代網(wǎng)絡(luò)原生用戶客戶的成熟，會(huì)導(dǎo)致K12在線教育市場(chǎng)增長(zhǎng)加速。K12在線教育跟傳統(tǒng)的家教模式有所區(qū)別，在家長(zhǎng)中選擇機(jī)構(gòu)一看口碑，二看品牌，三看距離，而越來越多的家長(zhǎng)喜歡上科技的教學(xué)模式。

在線教育環(huán)境變化五：AI、智能教育、題庫類產(chǎn)品等離商業(yè)模式還未跑通

隨著如今科技的發(fā)展，智能教育模式被鼓吹起概念，但是真正離智能教育實(shí)現(xiàn)還有一段距離。而已經(jīng)是身處此教育模式中，那么并不用太擔(dān)心，資本事實(shí)已經(jīng)在關(guān)注這塊發(fā)展，只等優(yōu)秀平臺(tái)冒頭而已。